Является ли тенденция к снижению спроса на кроссовки просто сезонным колебанием?

За последние три месяца посещаемость сайта Footlocker.com снизилась на 4,73%. Finishline.com снизился на 6,10%. Hibbett.com упал на 6,37%. Все эти магазины в значительной степени зависят от Nike Wall. В то же время сайт Nike остался неизменным: посещаемость снизилась всего на 0,85%, а число посетителей составило невероятные 153,7 миллиона человек. Посетители Nike уничтожают трафик на веб-сайтах ее оптовых партнеров. Это, конечно, стало тенденцией с тех пор, как Nike начала удалять оптовых партнеров, но интригует то, что Nike пришлось пересмотреть учетные записи, которые они удалили. Хотя многие аналитики считают, что это оправдывает потребность Nike в оптовых продажах, дискуссия не так проста.

Посещаемость сайта adidas за последние несколько месяцев выросла на 5,38% до 30,4 миллиона посещений в месяц. Hoka.com вырос на 9,35%, Brooks Running вырос на 0,5% с апреля по май, а New Balance вырос на 3,82%, впервые достигнув 11,1 миллиона. Что именно означает сравнение между брендами и их оптовыми счетами? Если брендовые сайты либо не работают, либо растут, а розничная торговля падает, что же происходит здесь? Первоначальная реакция будет заключаться в том, что рынок переживает типичное для летних месяцев замедление. Когда учебный год заканчивается, продажи имеют тенденцию к снижению. Этот год ничем не отличается… или нет? Ответ, очевидно, кроется в росте посещаемости веб-сайта бренда, но добавление к этому перепродажи кроссовок и того факта, что в 2021 году в этом посте объясняется важная деталь о кроссовках в постпандемическом мире, и рост трафика брендов приобретает перспективу:

StockX находится в периоде спада в течение 4-6 лет?

Реальность была и есть… тенденция к кроссовкам уже много лет указывает на юг. За исключением нескольких аномалий, таких как карантин после Covid, я продемонстрировал последовательное снижение продаж. Почему это произошло, можно объяснить множеством причин, но когда вы объединяете стратегии брендов, чтобы вернуть большую часть этих продаж с помощью таких программ, как Nike Refurbished, партнерства Adidas с ThredUp, увеличения розничной цены и цепочки поставок, ограничивающей количества доступных кроссовок, спад перепродажи ускорился.

Цитата выше была написана в мае 2021 года. В этой дискуссии решающее значение имеет фраза о стратегиях брендов по восстановлению продаж. Рост брендового веб-сайта означает, что стратегии прямого обращения к потребителю работают, но о чем свидетельствует сокращение количества оптовых клиентов, продающих самый популярный бренд? Люди делают покупки? Да. Делают ли они покупки в магазинах, где доминирует стена Nike? Нет. Делают ли они покупки в магазинах, где витрина кроссовок разнообразна и наполнена большим количеством вариантов? Да. Посещаемость веб-сайта Dick's Sporting Goods очень похожа на посещаемость New Balance и Hoka. За последние три месяца он вырос на смехотворные 10,6%. Трафик веб-сайта Running Warehouse также вырос на поразительные 13,5%. Хотя доминирование Nike находится под огнем критики, это один из первых случаев за последнее время, когда другие бренды набирают обороты и растут.

Тенденция к снижению продаж кроссовок, похоже, напрямую связана с розничными торговцами, зависящими от Nike. Логичная позиция должна заключаться в том, что количество сторонних сайтов должно сокращаться, поскольку большинство кроссовок, продаваемых на этих сайтах, принадлежат брендам Nike и Jordan, но есть действительно интересная вещь, происходящая с двумя самыми популярными платформами перепродажи, StockX и GOAT. На StockX за последний месяц наблюдался рост трафика после снижения за последние два года. Акции StockX выросли на 8,55%. Это можно объяснить эффектом Йизи. Adidas начал объявлять о продаже инвентаря от своего бывшего партнерства с Ye. Это объявление не изменило ситуацию для GOAT. Популярный сторонний сайт не заметил резкого увеличения трафика от Yeezy. GOAT.com упал на 2,18%. Здесь может быть скрытая связь с Foot Locker, но ее невозможно измерить количественно.

Сезонное падение продаж не часто связано с товарами, продаваемыми в средней ценовой категории. Это связано с тем, что Nike, Adidas и другие бренды в течение года выпускают все больше раскрученных кроссовок. По крайней мере, средства массовой информации, посвященные кроссовкам, заставят кого-то поверить в это, но если данные показывают ежегодную тенденцию к снижению продаж более дорогой обуви, что произойдет с менее дорогой розничной торговлей? Если культура кроссовок должна стать важным драйвером продаж в отрасли, то посещаемость веб-сайта говорит совершенно другую историю. Конец учебного года всегда был медленным с точки зрения перепродажи или более дорогих товаров. Когда крутым ребятам из средней школы и колледжа больше не нужно представлять интересы, продажи замедляются. Отчеты на этом сайте показывают эту тенденцию. Вот здесь все интригует. Если крутые дети не покупают кроссовки Jordan и Nike, семьи тоже не покупают и не посещают сайты кроссовок, верно? Помните, что произошло с розничными торговцами, предлагающими разнообразный ассортимент товаров? Спортивные товары Дика, действующий склад… Если бы сезонность была фактором, трафик Shoe Carnival должен был бы снижаться, поскольку он находится в более низкой ценовой категории, но это не так. С апреля по май посещаемость сайта Shoe Carnival выросла на 16,64%. Компания Famous Footwear, прямой конкурент Shoe Carnival, также продемонстрировала рост посещаемости сайта на 4,44%. Что все это значит?